HAI TROVATO L’ELDORADO?
Sempre più imprenditori pensano allo sviluppo commerciale estero come ad una Eldorado della crescita aziendale:
- fatturati più allettanti;
- rischio di insolvenza ridotto (o quantomeno contingentato dai pagamenti anticipati);
- continuità produttiva (perché differenziare tra i paesi le richieste produttive porta a un evitabile continuità di ordini)
…ma tutto ciò non basta; è basilare gestire in modo attivo queste situazioni.
StudioImpresa consulting presenta INWORLD;
un nuovo modello composto da 4 fasi, che organizza il percorso verso lo sviluppo commerciale estero della tua azienda.
Percorso InWorld: Conoscere, Pianificare, Crescere, Formare
Partendo dall’idea che l’estero non è:
– improvvisazione (occorre capire se si è pronti per iniziare a cercare partner all’estero, sia in approvvigionamento che in sbocco);
– azione spot (occorre pianificare una presenza di medio lungo termine)
– bandierina su una cartina (occorre saper gestire il partner locale per farlo crescere, incrementare il fatturato)
– argomento da “mentori” (occorre internalizzare le competenze, imparare il metodo e utilizzarlo in ogni occasione)
Studio impresa Consulting ha identificato quattro servizi operativi che rispondono a queste “verità ; si tratta di servizi di affiancamento e supporto all’imprenditore che consentono all’impresa di iniziare nel modo corretto il suo approccio e la sua crescita all’estero.
- CONOSCERE: Lo facciamo ogni volta quando decidiamo di partire per una vacanza; scegliere la destinazione per un viaggio è un processo logico da definire.
- PIANIFICARE: Muoversi in maniera preventiva significa essere immediatamente operativi e dinamici nello sviluppo di strategie, idee ed azioni.
- SELEZIONARE: L’obiettivo è sempre quello di trovare il miglior terreno e/o partner per i nostri progetti. Nulla è pre-impostato, ogni volta è una nuova sfida.
- FORMARE: Learning by Doing. Imparare facendo; condividere le azioni e gli strumenti per partire ed avere le competenze giuste per svilupparsi.
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